一、多個(gè)工地反饋疫情讓涂料行業(yè)陷入低谷
2020開年突如其來的疫情，讓包括家裝行業(yè)在內(nèi)的多數(shù)行業(yè)面臨困境，通過業(yè)內(nèi)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，家裝行業(yè)企業(yè)開年第一季度迎來了低谷期。
調(diào)查方式：微信、短信、電話、微信小程序等方式。
調(diào)查城市：深圳、廣州、上海、佛山、蘇州、煙臺(tái)、東莞、長沙、武漢、鄭州、廈門、太原、南寧。
調(diào)查工地范圍：未竣工的家裝類客戶，有效回收調(diào)查2982戶。
調(diào)查客戶分類
A類：已開工未竣工的客戶
B類：已簽施工協(xié)議未開工的客戶
C類：未簽施工協(xié)議的客戶
通過調(diào)查可以看出，受到疫情影響，A類客戶中推遲到疫情消退后再恢復(fù)裝修占到四分之一。按往年，該部分客戶95%以上希望年后立即復(fù)工，并且盡快完成剩下的裝修。目前客戶既擔(dān)心裝修公司沒有足夠的人員承擔(dān)復(fù)工任務(wù)，同時(shí)客戶也很擔(dān)心給自己裝修的工人中是否會(huì)有來自高風(fēng)險(xiǎn)疫情地區(qū)的情況。而其余部分客戶受疫情影響，近半數(shù)都推遲了開工預(yù)期，多數(shù)選擇了對(duì)疫情繼續(xù)觀望。
另一方面，在疫情影響下，小區(qū)物業(yè)管理嚴(yán)格，限制進(jìn)出，因此裝修工人難以進(jìn)入小區(qū)開工。因此諸多網(wǎng)友紛紛在政府官網(wǎng)上留言，希望政府出面解決，適當(dāng)放開小區(qū)管制，以便順利裝修。
由于客戶的裝修計(jì)劃延遲，使家裝行業(yè)受到抑制，因而牽連到作為家裝主要組成部分的涂料行業(yè)。來自不同城市的涂料經(jīng)銷商反映，雖然店鋪開門營業(yè)了，但客流稀少、小區(qū)禁止裝修、工程項(xiàng)目也暫時(shí)停滯。目前，大多數(shù)經(jīng)銷商選擇配合廠家，進(jìn)行線上引流活動(dòng)，等待市場復(fù)蘇。
經(jīng)銷商莫慌！多角度來看，市場熱潮即將到來
眾所周知，這是一個(gè)“唯一的不變就是變化的時(shí)代”，只不過這一次疫情，堪稱前所未有，對(duì)擁有五萬億市場容量的中國家居建材行業(yè)而言，其影響和沖擊確實(shí)是巨大的。因此很多經(jīng)銷商對(duì)于當(dāng)下及疫情之后的涂料行業(yè)走向都感到彷徨與困惑。確實(shí)，這種擔(dān)憂是存在的，但是不要慌！因?yàn)橥苛闲袠I(yè)馬上將井噴式發(fā)展，迎來新一輪市場熱潮。
（1）需求角度
受宏觀調(diào)控及精裝房政策影響，房地產(chǎn)增量一直在縮減，加上疫情的沖擊，增量市場基本上無望。疫情之后，房地產(chǎn)存量市場，將成為家居建材家裝行業(yè)博弈的主戰(zhàn)場，從公布情況來看，4月樓市繼續(xù)回溫，房企整體銷售規(guī)模環(huán)比大增。另據(jù)克爾瑞研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月份TOP100房企單月實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額9002.3億元，環(huán)比增長17.2%，同比增長0.6%，同比年內(nèi)首次轉(zhuǎn)正。而結(jié)合舊房改造政策出臺(tái)，可以說當(dāng)前新房、二手房、舊房翻新等將成為家裝需求的主要來源。
（2）健康角度
經(jīng)此疫情，消費(fèi)者會(huì)更加珍惜生命、追求健康、講究綠色環(huán)保，在追求美好家居生活的過程中，消費(fèi)者對(duì)與居家生活直接關(guān)聯(lián)的家居建材家裝產(chǎn)品和材料的無醛、環(huán)保、綠色、健康等功能，會(huì)有更高更苛刻的要求，因此無醛、環(huán)保、抗菌的涂料產(chǎn)品將成為消費(fèi)者爭相追捧的“寶貝”，而這也將帶動(dòng)環(huán)保涂料企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性增長，加速高質(zhì)量發(fā)展步伐。
另外，從長遠(yuǎn)預(yù)防病菌角度考慮，消費(fèi)者除了自身養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣之外，推廣環(huán)保抗菌涂料產(chǎn)品，在全社會(huì)營造安全、健康的生活環(huán)境，也是一種防患于未然的有效途徑。例如木蘭清沸石內(nèi)墻壁材等新型環(huán)保抗菌涂料就成為了炙手可熱的明星涂料產(chǎn)品。
（3）競爭角度
疫情面前，消費(fèi)者出于安全考量，盡量都會(huì)選擇從線上進(jìn)行了解與選購產(chǎn)品。因此在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)下，許多企業(yè)與經(jīng)銷商紛紛看到了線上營銷這一“救生圈”。當(dāng)下依托線上營銷模式，經(jīng)銷商可以將重心放在線上咨詢、線上設(shè)計(jì)、線上配色、線上下單等緩解，通過圖文、短視頻、音頻等各種形式來創(chuàng)造出更有價(jià)值的內(nèi)容來吸引客戶。而線下門店，其功能會(huì)越來越趨向消費(fèi)體驗(yàn)，而逐漸弱化銷售產(chǎn)品。
“危機(jī)之下，將誕生新的機(jī)遇。”冬天終究會(huì)過去，春天也一定會(huì)來臨。實(shí)際上，此次疫情爆發(fā)對(duì)于消費(fèi)者健康意識(shí)覺醒有著巨大的作用，對(duì)于環(huán)保抗菌涂料銷售有著巨大的助推作用。在家居市場仍是剛需的大趨勢(shì)下，以“除菌”、“空氣凈化”為核心賣點(diǎn)的環(huán)保涂料將會(huì)是成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。經(jīng)銷商只需放棄那些質(zhì)量及環(huán)保性能差的產(chǎn)品線，選擇更有市場需求潛力、高環(huán)保性能、功能型的產(chǎn)品線，就必將使其成為自身市場開發(fā)和盈利的利器！
